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Getting the best out of your coaching network events Obter o mellor desenvolvemento da súa rede eventos
The purpose of you attending a networking event is usually to identify new clients or new business; how you approach and deal with these events on the day is crucial to you achieving that purpose. O obxectivo de ir a un evento de rede é xeralmente para identificar novos clientes ou novos negocios, como se achega e xestionar eses eventos a partir do día é fundamental para ti alcanzar ese obxectivo. There are numerous networking events, relevant to your niche area, that you could attend on a regular basis. Existen numerosos eventos de networking, pertinentes a súa área de nicho, que pode asistir a unha base regular. Some are available daily, if you are prepared to travel, other are not as often. Algúns están dispoñibles diariamente, se está preparado para viaxar, outros non son tan frecuentemente.
With a little creative planning you could make it a full time job attending network events but where would that leave you. Cun pouco de planificación creativo que podería facerlle un emprego a tempo completo participando de eventos de rede, pero que tería que deixar. You'd have a list of potential clients, a rather large travelling expenses claim in addition to your accommodation bill, but no time to convert those clients into income. Que tería unha lista de clientes potenciais, a custos moi grande viaxe reclamar, ademais da súa conta de aloxamento, pero sen tempo para converter eses clientes en renda. It's probably quite obvious that you need to commit the appropriate amount of time to all your business functions; networking being one of them. Probablemente é bastante evidente que precisa confirmar a cantidade de tempo axeitado para todas as funcións da súa empresa, networking é unha delas. Failure to do this will result in unnecessary strain on certain sections of the business. Non facelo pode producir tensión innecesaria en determinadas seccións da empresa. As with other business functions, networking events have to be planned into your daily schedule with an equal amount of consideration. Tal e como acontece con outras funcións de negocios, eventos de rede ten que ser planificado na súa programación diaria cunha contía igual consideración.
So with the preliminaries out of the way and the networking events in your schedule; the next thing is to consider how are you going to ensure you achieve the best results from the networking event? Así, coas preliminares do camiño e os eventos de networking no seu programa, a próxima cousa a considerar é como vai garantir que conseguir os mellores resultados a partir do evento en rede? How are you going to guarantee that you return to work with a list of potential clients. Como vai garantir que volver a traballar cunha lista de clientes potenciais. This calls for a little bit of forethought. Isto esixe un pouco de premeditação. As your coaching practice develops you have to be careful not to forget about your own personal growth and self development . Como a práctica de coaching desenvolve ten que tomar coidado para non esquecer o seu propio crecemento persoal e propio desenvolvemento. This doesn't just mean the development of your coaching skills but also the business skills to support your practice. Isto non significa só o desenvolvemento das súas habilidades de coaching, pero tamén as habilidades de empresas para apoiar a súa práctica. You might want to read a previous blog, life coach directory . Pode querer ler un blog anterior, directorio autobús da vida . Consider the following 7 ideas: Considero os seguintes 7 ideas:
1. 1. Business cards Tarxetas de visita
Always ensure you have an ample supply of business cards and the information on them is up-to-date and free from errors. Sempre comproba que tes unha ampla oferta de tarxetas de visita e as información neles é up-to-date e libre de erros. Nothing too fancy, fairly straight forward with you company logo if you have one, ideally only printed on one side. Nada moi chic, bastante para adiante con vostede logotipo da empresa, se ten un, preferentemente só impreso nun lado. This allows people to write any notes on the reverse; for this reason I would suggest you don't laminate them. Isto permite que as persoas escriben as notas no verso, por esta razón eu sugiro que non laminado a eles.
Keep your business cards in one pocket and use another pocket for cards given to you. Manteña os seus tarxetas de visita nun peto e usar outro peto para tarxetas dado a ti. This will prevent any confusion and inadvertently hand out a business card you've just been given. Isto previr calquera confusión e, inadvertidamente, a man unha tarxeta de visita que acaba de ser dado.
2. 2. Elevator speech discurso do ascensor
An elevator speech, so called because you should be able to deliver it in the time you spend in an elevator. Un discurso do ascensor, así chamado porque ten que ser capaz de entrega-lo no tempo que gasta nun ascensor. It is a prepared speech you use when meeting with other people at networking events. É un discurso preparado que usa cando encontro con outras persoas en eventos de networking. It's also useful for everyday use should somebody ask you what you do for a living; rather than mumbling some utterances about how hard you job is you can deliver a precise clear summary of what you do. Tamén é útil para o uso diario deben alguén preguntar o que fai para vivir, no canto de resmungar algunhas declaracións sobre o quão duro traballo que é que pode entregar unha síntese precisa e clara do que fai.
Prepare your elevator speech, refine it, practice and then practice it. Prepare o seu discurso do ascensor, refino-lo, práctica e práctica. Make it sound natural and part of your everyday conversation. Facela soar natural e parte da súa conversa cotiá.
3. 3. Be remembered Lembrar
When you leave the event you want to be remembered by your potential clients; make sure you've made a good impression on them. Ao deixar o evento que quere lembrar polos seus clientes potenciais, asegúrese que fixo unha boa impresión sobre eles.
When you identify a potential client; rather than spending the time telling them all about you and how good you are, listen! Cando identifica un potencial cliente, en vez de gastar o tempo que dicir-lles todo sobre ti e como é bo, escoite! Yes, ask them to tell you who they are, what they do, about their successes and listen with sincerity to everything they tell you. Si, lles pedir para lle dicir quen son, o que fan, sobre os seus éxitos e escoitar con sinceridade a todo o que che dicir. Ask them questions, without 'butting in' about what they are saying. Pregunta-lles preguntas, sen 'mesturarme' sobre o que están dicindo. Show a real and genuine interest in them and their company. Amosar un interese real e xenuíno en si ea súa empresa. If this exercise is done correctly they will realise you are a person of honesty and integrity and return the gesture. Se este exercicio está feito correctamente, eles van entender que é unha persoa de honestidade e integridade e devolver o xesto.
This will then give you the opportunity to tell them about who you are, what you do and your success. Isto dá a oportunidade para falar sobre quen é vostede, o que vostede eo seu éxito. However, a word of warning, do refrain from 'diving' into a long endless droll of 'this is me aren't I good' speech. No entanto, unha palabra de advertencia, se abstenham de "mergullo" nun divertido longa interminable de "este son eu non son bo" discurso. Just stick to your elevator speech and let the conversation develop from there. Só ten que manter o seu discurso do ascensor e deixe a conversa desenvolver a partir de aí. Don't forget you don't want to be spending to much time with one person. Non esqueza que non quere pasar a moito tempo cunha persoa. You have access to probable hundreds of other potential clients. Ten acceso a centos de outros probables clientes potenciais.
4. 4. Meet with the movers and shakers Reúne-cos motores e os shakers
Get to know the key people, both event organisers and sponsors. Coñeza as persoas clave, ambos organizadores do evento e dos patrocinadores. If there is a speaker get to know them too, introduce yourself and your company. Se hai un altofalante coñece-los tamén, introducir a si mesmo ea súa empresa. Show an interest in what they are doing, if something wants doing and you are able, offer your services. Amosar interese en que están facendo, se quere facer algo e vostede é capaz, a oferta dos seus servizos. Get yourself remembered, give them a business card, if it doesn't help on the day it may in the future. Arranja lembrar, darlles unha tarxeta de visita, se non axudar no día no que poderá, no futuro.
5. 5. Attend the seminars Participar dos seminarios
If there are any seminars within the event make sure you attend all those that you can. Se hai algún seminarios dentro do evento, asegúrese asistir a todos aqueles que pode. If you are stuck with a dilemma that means you've got a real choice, make your decision go with it. Se está preso cun dilema que significa que ten unha opción real, facer a súa decisión ir con el. If this is the case seek out the speaker from the seminar(s) you can't attend and offer your apologies; collect any information they may have, again give them a business card. Se este é o caso, buscar o orador do seminario (s) non pode atender e ofrecer as súas desculpas; recoller toda a información que poidan ter, unha vez máis darlles unha tarxeta de visita.
6. 6. Give them something for nothing Dálles algo para nada
As you speak to your potential clients give them something for nothing. Como fala cos seus clientes potenciais darlles algo para nada. Something that will be of benefit to them, make sure it's not something they can pick up from anywhere. Algo que vai ser beneficioso para eles, asegúrese de que non é algo que pode incorporarse en calquera lugar. It must be part of your service. Debe ser parte do seu servizo. Maybe a free appraisal or a free coaching session with no obligations. Quizais unha avaliación libre ou unha sesión de coaching gratis sen obrigas.
7. 7. Follow up Dar seguimento
When you get back to the office and certainly within the next two days send all the people you have spoken to a courtesy email thanking them for their time, tell how you enjoyed their company and you'll contact them again in the next few days to discuss their requirements in further detail. Ó voltar á oficina e, certamente, nos próximos dous días enviar todas as persoas que ten falado con un correo-e agradecendo-lles a cortesía do seu tempo, diga como lle gusta da súa empresa e contacto-los de novo no próximos días para discutir as súas necesidades en máis detalles. Keep a record of your successes in our journal diary . Manter un rexistro dos seus éxitos no noso xornal diario.
Next time to attend a coaching networking event try these 7 easy to follow steps and watch your client acquisition rate increase and your coaching practice look a lot healthier. A próxima vez, para participar nun evento de rede coaching tratar estes sete doado seguir os pasos e ver o seu cliente aumento da taxa de adquisición ea súa práctica de formación parece moi saudable.
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