Nov 09 9 נובמבר
18 18
Getting the best out of your coaching network events התחלת את המיטב של רשת האימון שלך האירועים
The purpose of you attending a networking event is usually to identify new clients or new business; how you approach and deal with these events on the day is crucial to you achieving that purpose. מטרת לך השתתפות אירוע הנטוורקינג בדרך כלל לזהות לקוחות חדשים או לקוחות חדשים: איך אתה ניגש להתמודד עם אירועים אלה ביום חיוני לך להשיג את המטרה. There are numerous networking events, relevant to your niche area, that you could attend on a regular basis. ישנם אירועים רבים ברשת, רלוונטי לאזור הנישה שלך, כי אתה יכול להשתתף על בסיס קבוע. Some are available daily, if you are prepared to travel, other are not as often. חלקם זמינים היומי, אם אתם מוכנים לנסוע, אחרת הם לא כמו פעם.
With a little creative planning you could make it a full time job attending network events but where would that leave you. עם תכנון יצירתי קצת אתה יכול לעשות את זה במשרה מלאה השתתפות באירועים ברשת, אבל איפה זה ישאיר לך. You'd have a list of potential clients, a rather large travelling expenses claim in addition to your accommodation bill, but no time to convert those clients into income. היית רשימה של לקוחות פוטנציאליים, הוצאות נסיעה גדול למדי טוענים בנוסף הצעת החוק לינה שלך, אבל הפעם לא כדי להמיר אותם לקוחות אל הכנסה. It's probably quite obvious that you need to commit the appropriate amount of time to all your business functions; networking being one of them. זה כנראה די ברור שאתה צריך לבצע את הכמות המתאימה של זמן כל הפונקציות העסקיות; הרשתות להיות אחד מהם. Failure to do this will result in unnecessary strain on certain sections of the business. אם לא תעשה את זה תגרום למתח מיותר על חלקים מסוימים של העסק. As with other business functions, networking events have to be planned into your daily schedule with an equal amount of consideration. כמו פונקציות עסקיות אחרות, הרשתות אירועים צריכה להיות מתוכננת לתוך לוח הזמנים היומי שלך עם כמות שווה של התחשבות.
So with the preliminaries out of the way and the networking events in your schedule; the next thing is to consider how are you going to ensure you achieve the best results from the networking event? אז עם המוקדמות את הדרך ואת האירועים ברשת בלוח הזמנים שלך, הדבר הבא הוא לשקול איך אתה מתכוון להבטיח לך להשיג את התוצאות הטובות ביותר במקרה ברשת? How are you going to guarantee that you return to work with a list of potential clients. איך אתה מתכוון להבטיח לך לחזור לעבודה עם רשימה של לקוחות פוטנציאליים. This calls for a little bit of forethought. זה דורש קצת מחשבה תחילה. As your coaching practice develops you have to be careful not to forget about your own personal growth and self development . כאשר בפועל האימון שלך מתפתח אתה צריך להיזהר לא לשכוח את הצמיחה האישית שלך ופיתוח עצמי. This doesn't just mean the development of your coaching skills but also the business skills to support your practice. זה לא בדיוק מתכוון פיתוח כישורי האימון שלך, אלא גם את מיומנויות עסקיות לתמוך בפועל שלך. You might want to read a previous blog, life coach directory . כדאי לקרוא את הבלוג הקודם, המאמן החיים במדריך . Consider the following 7 ideas: שקול את הנקודות הבאות 7 רעיונות:
1. 1. Business cards כרטיסי ביקור
Always ensure you have an ample supply of business cards and the information on them is up-to-date and free from errors. תמיד לוודא שיש לך מספיק היצע של כרטיסי ביקור המידע עליהם הוא עדכני וחופשי משגיאות. Nothing too fancy, fairly straight forward with you company logo if you have one, ideally only printed on one side. שום דבר מהודר מדי, די ישר קדימה עם הלוגו של החברה לך אם יש לך אחד, רצוי מודפס רק בצד אחד. This allows people to write any notes on the reverse; for this reason I would suggest you don't laminate them. זה מאפשר לאנשים לכתוב את כל ההערות על הפוך: מסיבה זו הייתי מציע לך לא לעשות להם למינציה.
Keep your business cards in one pocket and use another pocket for cards given to you. שמור כרטיסי ביקור שלך בכיס אחד ולהשתמש אחרת הכיס עבור כרטיסי שנתן לך. This will prevent any confusion and inadvertently hand out a business card you've just been given. זה ימנע כל בלבול בשוגג יד כרטיס ביקור לך רק ניתנה.
2. 2. Elevator speech נאום מעלית
An elevator speech, so called because you should be able to deliver it in the time you spend in an elevator. נאום מעלית, שנקרא כך משום שאתה צריך להיות מסוגל לספק את זה בזמן שאתם מבלים במעלית. It is a prepared speech you use when meeting with other people at networking events. זהו הנאום המוכן אתה משתמש כאשר המפגש עם אנשים אחרים על אירועים ברשת. It's also useful for everyday use should somebody ask you what you do for a living; rather than mumbling some utterances about how hard you job is you can deliver a precise clear summary of what you do. זה גם שימושי לשימוש יומיומי מישהו צריך לשאול אותך מה אתה עושה למחייתך, ולא ממלמל כמה אמירות על כמה קשה לך העבודה היא תוכל לספק סיכום ברור בדיוק מה שאתה עושה.
Prepare your elevator speech, refine it, practice and then practice it. הכן נאום המעלית שלך, לחדד אותה, בפועל ולאחר מכן לתרגל אותו. Make it sound natural and part of your everyday conversation. זה נשמע טבעי חלק מהשיחה היומיומית שלך.
3. 3. Be remembered יש לזכור
When you leave the event you want to be remembered by your potential clients; make sure you've made a good impression on them. כאשר אתה משאיר את האירוע אתה רוצה להיות נזכר על ידי הלקוחות הפוטנציאליים שלך; לוודא שעשית רושם טוב מהם.
When you identify a potential client; rather than spending the time telling them all about you and how good you are, listen! כאשר אתה מזהה לקוח פוטנציאלי; ולא לבזבז את הזמן לספר לכולם עליך ועל כמה אתה טוב, תקשיב! Yes, ask them to tell you who they are, what they do, about their successes and listen with sincerity to everything they tell you. כן, ולבקש מהם לספר לך מי הם, מה הם עושים, על ההצלחות שלהם להקשיב בכנות את כל מה שהם אומרים לך. Ask them questions, without 'butting in' about what they are saying. שאל אותם שאלות, בלי "נגיחה ב 'על מה שהם אומרים. Show a real and genuine interest in them and their company. הצג אינטרס אמיתי אמיתי בהם החברה שלהם. If this exercise is done correctly they will realise you are a person of honesty and integrity and return the gesture. אם תרגיל זה נעשה בצורה נכונה והם יבינו שאתה אדם בעל יושר והגינות ולהחזיר את המחווה.
This will then give you the opportunity to tell them about who you are, what you do and your success. זה יהיה אז לתת לך את ההזדמנות לספר להם על מי אתה, מה אתה עושה ועל ההצלחה שלך. However, a word of warning, do refrain from 'diving' into a long endless droll of 'this is me aren't I good' speech. עם זאת, מילה של אזהרה, נמנעים "לצלול" אל תוך מצחיק אינסופית ארוכה של 'לי זה לא שאני טוב "הנאום. Just stick to your elevator speech and let the conversation develop from there. רק מקל דיבור במעלית שלך ולתת לשיחה להתפתח משם. Don't forget you don't want to be spending to much time with one person. אל תשכח שאתה לא רוצה לבלות את זמן רב עם אדם אחד. You have access to probable hundreds of other potential clients. יש לך גישה סבירה של מאות לקוחות פוטנציאליים אחרים.
4. 4. Meet with the movers and shakers להיפגש עם עליות shakers
Get to know the key people, both event organisers and sponsors. להכיר את אנשי המפתח, גם מארגני האירוע ונותני החסות. If there is a speaker get to know them too, introduce yourself and your company. אם יש דובר להכיר אותם יותר מדי, תציג את עצמך ואת החברה שלך. Show an interest in what they are doing, if something wants doing and you are able, offer your services. הצג את עניין מה הם עושים, אם משהו רוצה לעשות, ואתה יכול, להציע את שירותיך. Get yourself remembered, give them a business card, if it doesn't help on the day it may in the future. קבל את עצמך נזכר, לתת להם כרטיס ביקור, אם זה לא עוזר ביום זה עשוי בעתיד.
5. 5. Attend the seminars להשתתף בסמינרים
If there are any seminars within the event make sure you attend all those that you can. אם ישנם סמינרים במסגרת האירוע הקפד ללמוד את כל אלה שאתה יכול. If you are stuck with a dilemma that means you've got a real choice, make your decision go with it. אם אתם תקועים עם דילמה זה אומר שיש לך אפשרות בחירה אמיתית, לעשות את ההחלטה ללכת עם זה. If this is the case seek out the speaker from the seminar(s) you can't attend and offer your apologies; collect any information they may have, again give them a business card. אם זה המקרה לחפש את הדובר מן הסמינר (ים) אתה לא יכול להשתתף ולהציע את התנצלותך: לאסוף כל מידע שהם אולי, שוב נותנים להם כרטיס ביקור.
6. 6. Give them something for nothing תנו להם שום דבר בחינם
As you speak to your potential clients give them something for nothing. כאשר אתה מדבר על הלקוחות הפוטנציאליים שלך לתת להם שום דבר בחינם. Something that will be of benefit to them, make sure it's not something they can pick up from anywhere. משהו שיהיה תועלת להם, לוודא שזה לא משהו שהם יכולים לאסוף מכל מקום. It must be part of your service. זה חייב להיות חלק מן השירות. Maybe a free appraisal or a free coaching session with no obligations. אולי הערכה חינם או הפעלה אימון חינם עם חובות לא.
7. 7. Follow up מעקב
When you get back to the office and certainly within the next two days send all the people you have spoken to a courtesy email thanking them for their time, tell how you enjoyed their company and you'll contact them again in the next few days to discuss their requirements in further detail. כאשר אתה מקבל בחזרה למשרד ובוודאי בתוך היומיים הבאים לשלוח את כל האנשים שאתה דיברת דוא"ל באדיבות והודה להם על הזמן שלהם, לספר איך אתה נהנה מחברתם ותוכל לפנות אליהם שוב בימים הקרובים כדי לדון בדרישות שלהם בפירוט נוסף. Keep a record of your successes in our journal diary . שמור תיעוד של ההצלחות שלך יומן היומן שלנו.
Next time to attend a coaching networking event try these 7 easy to follow steps and watch your client acquisition rate increase and your coaching practice look a lot healthier. בפעם הבאה כדי להשתתף באירוע ברשת אימון נסה האלה 7 קל לעקוב אחרי הפעולות ולצפות רכישת הלקוח שלך קצב הגידול בפועל האימון שלך נראה הרבה יותר בריא.
Thank you for reading this post, please let me know what you think and share your experiences. While you're here please take the time to sign up for the newsletter or alternatively you may prefer to subscribe for regular updates in your favourite reader or by email. תודה על קריאת הודעה זו, אנא הודע לי מה אתה חושב ולשתף בחוויות שלך. בזמן שאתה כאן בבקשה לקחת את הזמן כדי להירשם לידיעון או לחילופין ייתכן שתעדיף להירשם לקבלת עדכונים קבועים בקורא האהוב עליך או על ידי דוא"ל.
photo credit: _dChri s צילום האשראי: s _dChri
Related Posts הודעות קשורות
